Rakuten Marketing décrypte les Profils des acheteurs modernes

Rakuten Marketing décrypte les Profils des acheteurs modernes

Aujourd’hui, l’analyse ne peut décemment se réduire à celle des caractéristiques sociodémographiques traditionnelles telles que l’âge, le sexe ou encore le métier occupé. À mesure que les rangs de la concurrence se resserrent dans l’e-commerce, les spécialistes du marketing doivent adopter une approche plus éclairée, en tirant notamment partie de la data, pour définir leurs principaux publics, et la stratégie ad hoc à mettre en œuvre pour les capter.

Cette investigation poussée a permis de mettre en lumière quatre grands profils de shoppers qu’il faudra garder en ligne de mire pour l’année 2017… et celles à venir : le « discounteur », le « luxe addict », l’ « impulsif », le « flaneur nomade ».

Après les profils du  « Discounteur » et  du « Luxe Addict » ,

  • Pic d’achat sur le secteur des cosmétiques et de la mode pendant la période précédant Noël ;
  • Son peché mignon – les programmes de fidélité, qui l’encouragent à répeter les commandes, notamment en cosmétiques;
  • Il est connu pour être peu fidèla à une seule marque? Mais s’il le devient, c’est pour longtemps;
  • A noter, il parcourt systématiquement plusieurs sites avant d’acheter.

Auteur de l’article : mydigitalweek

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